Система электронных торгов в Украине включает в себя специализированные информационные системы и сайты (для закупок, процесс проведения которых законодательно регламентирован) и коммерческие торговые площадки. Специализированные торги, например земельные, проводятся через уполномоченные органы и их интернет-ресурсы. Так, торги с арестованным имуществом совершаются на площадке OpenMarket государственного предприятия СЕТАМ, а все торги государственных предприятий в обязательном порядке проходят через электронную торговую систему публичных закупок Prozorro. Прозрачная продажа объединяет авторизованные электронные площадки госзакупок в единый информационный контур. Торговая площадка – участник системы Прозорро.Продажи имеет право на проведение торгов государственных и коммунальных украинских предприятий и организаций. Значительную часть торговых сделок с применением систем электронных торгов составляют коммерческие операции предприятий. Корпоративными торгами называют закупки коммерческих предприятий, проводимых с применением тендерных процедур, иногда – на собственных интернет-ресурсах (торговых платформах). К коммерческим торгам относятся также торги благотворительных, донорских, волонтерских и других общественных организаций, организованных с целью закупки товаров и услуг для решения социальных потребностей населения, потребностей ВСУ, специализированных потребностей (оборудование, оборудование, строительство, логистика, медпрепараты и т.п.).

Через систему электронных торгов могут производиться любые коммерческие закупки в Украине, независимо от их размера/суммы или периодичности. Это и понятно – заказчики заинтересованы в конкуренции поставщиков, чтобы получить наиболее выгодные для себя условия поставки, а их руководство – в прозрачности закупочного процесса. Правила проведения коммерческих (корпоративных) торгов инсталлируются самими заказчиками. В целом процесс торгов, от объявления о проведении закупки до определения победителя аукциона, проходит так же, как и в случае с государственными закупками. При этом заказчик может вводить ограничения и условия для участия в тендере, руководствуясь только собственными потребностями. В основном для осуществления закупок используются коммерческие тендеры – это торги на понижение или реверсивные аукционы. Такие аукционы производятся на специализированных электронных площадках. Торговая площадка может быть: 1) авторизована как участник электронной системы Prozorro; 2) создана на базе самого предприятия-заказчика или же 3) на базе другой информационной системы, как, например, электронная торговая система Salesbook. Правила участия и оплаты за размещение и участие в торгах покупателям и поставщикам устанавливаются электронной площадкой.

На практике электронные торги – эффективный дополнительный канал продажи. Если вы раньше его не использовали, следует попробовать. Даже для уже попробовавших все, результаты применения технологии электронных аукционов для продажи своей продукции в крупном бизнесе, могут стать неожиданностью, а «незначительная» надбавка в 4-5% выручки от реализации – в номинале составить значительную цифру с шестью нулями. Для продажи используются аукционы «на повышение», то есть лучшей считается самая высокая цена. Создать аукцион на коммерческой интернет площадке Salesbook так же просто, как и тендер: заполнить и отправить форму электронной заявки, после чего производится размещение (публикация) аукциона для всех потенциальных покупателей.

В мир крупного бизнеса и оптовых поставок можно попасть через конкурсные торги и отбор – и это будет надежная модель создания крепкой деловой репутации и связей. Salesbook обеспечивает максимальное использование всех опций тендерной площадки для b2b торгов и бизнеса любой отрасли и величины. Да, тендер предусматривает быстрое реагирование и оценку «критической точки» своих производственных, логистических и финансовых возможностей. С другой стороны, систематическое участие в тендерных торгах стимулирует Вас наладить свои бизнес-процессы так, чтобы минимизировать затраты времени и средства на согласование и оформление документов, а также иметь «под рукой» нужные цифры и расчеты. А кроме того, вы можете получить новые инсайты для расширения производства или ассортимента – не только цена имеет значение, но и фасовка, упаковка, гарантийное обслуживание и прочее. Регистрируйтесь, подавайте коммерческие предложения и получайте новых покупателей на рынке электронных закупок для бизнеса.